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              门票降价潮之下 山岳型景区咬牙转型

              黄山、峨眉?#38477;?#23665;岳型景区,正面临消费升级带来的各种挑战。

                中国文化传媒网 周易水/文

                在近日重点国有景区门票降价潮中,黄山旅游和峨眉山A发布了2018年中报。中报中既有转型之痛,也有咬牙坚持,还有摸着石头过河的“探步?#34180;?/p>

                长期?#23731;矗?#23665;岳型景区经营模式普遍相对单一,缺乏新颖、品质高的业态,依赖门票经济,自然景观改动难,文创产品薄弱,抗风险能力有限,资本运作方式以及介入形式往往也比较初级。

                本轮门票价格调整对上市公司收入的冲击,于两家景区而言还是浅层次?#27169;?#29978;至不排除因门票降价而带来游客明显增长的可能,业态类型和发展模?#38477;难?#25321;和调整才是山岳型景区的命门。在资本市场浮沉的山岳型景区,时代发展和消费升级让他们必须做出改变。

                山门难守

                在上市的山岳型景区中,黄山和峨眉?#38477;?#24066;场体量最为相当,这?#25913;?#30340;数据都反映了这一点,2018年中报也不例外。

                2018年上半年,黄山旅游实现营业收入6.82亿元,同比下降6.01%,共接待游客148.14万人次,同比下降9.91%,在营业收入、旅游人次上出现了“双降”的?#32622;媯?#23784;眉山A同期实现营业收入5.24亿元,同比增长0.17%;实现游山人数160.01万人次,同比增长7.07%。上半年能实现双增长,峨眉山A实属不易。

                对于旅游人次的增长,峨眉山A将其归因于营销水?#38477;?#25552;升。中报表示,2018年上半年,公司围绕游客人数增长核心目标,创新营销思维和营销举措,通过自媒体、新媒体、多媒体等渠道,以活动撬动市场,丰富满足游客个性化需求的旅游产品,实现了旅游人次增长。

                值得注意的是,峨眉山A不仅在游客人次上实现了增长,在游客总量上也超过黄山旅游约12万人次,但是营收上却?#28982;?#23665;旅游少了约1.6亿元。而在利润水平上,峨眉山A更?#28982;?#23665;旅游差了一截。

                从归属于上市公司股东净利润(以下简称“归属净利润?#20445;?#26469;看,两家都是实现了两位数的增长,黄山旅游表现得尤其抢眼。2018年上半年,黄山旅游实现归属净利润2.19亿元,同比增长17.03%;峨眉山A实现归属净利润7004万元,同比增长11.56%。前者归属净利润是后者的3倍。当然,也要考虑?#20132;?#23665;旅游在报告期内,继续减持华安证券800万股,带来约4490万元的投资收益。

                对于黄山旅游和峨眉山A而言,高铁的利好确是货真价实的。“高铁一响,黄金万两?#34180;?#23784;眉山A在2018年上半年的营业收入、游客人次的双增长,与西成高铁、渝贵高铁分别在2017年11月、2018年1月开通有着不可分割的联系。对于黄山旅游而言,一个重大利好消息就是,杭黄高铁建设已近尾声,届时黄山将正式连通长三角进入2小时通行圈,?#22411;?#22312;2019年起带来更大的客流及业绩成长动能。

                门票大考

                多年来,门票收入一直是峨眉山A的?#20849;?#30707;。2018年上半年,峨眉山A门票营收为2.3亿元,同比增长8.69%;客运索道收入1.4亿元,同比增长4.24%;宾馆酒店收入9166.9万元,同比下降2.59%。值得注意的是,门票、客运索道、宾馆酒店营收占比分别为44.54%、27.26%和17.48%。

                而黄山旅游的营收中,酒店业务营收2.57亿元,同比增长0.91%;索道业务营收2.14亿元,同比下降2.93%;园林开发业务1.06亿元,同比下降2.27%;旅游服务业务1.34亿元,同比下降0.89%。

                虽然黄山旅游在中报未明确标明“门票收入?#20445;?#20294;是园林开发业务即是景区管理业务。黄山旅游约1亿元的门票收入,在经营业态结构中排第三位,相对于峨眉山A而言,营收结构更为合理、健康,但是增长乏力的迹象相较而言更明显。

                作为?#20197;?#20799;,两家景区同于1997年上市,是最早的一批旅游上市企业,?#19994;?#24180;上市时还?#36873;?#38376;票收入”一起打包进去。2008年后,世界遗产、风景名胜区、自然保护区、森林公园、文物保护单位等游览参观点,均不得以门票经营权、景点开发经营权打包上市。

                ?#36824;?#20026;了根治“门票依赖症?#20445;?#20170;年6月底,国家发改委下发指?#23478;?#35265;明确提出,在今年“十一”旅游高峰之前,切实降低一批重点国有景区偏高的门票价格。

                留给景区的时间自然不多了。9月4日,峨眉山A发布公告称,峨眉山风景区旺季门票价格从185元每人降为160元每人,淡季门票价格维持110元每人。9月19日,黄山旅游发布公告,黄山风景区调整门票价格,旺季门票从原来的230元每人,降价到190元每人。

                有机构已经帮它们算起“损失?#34180;?#20013;信证券研报显示,门票每下降1元,黄山旅游、峨眉山A的税后净利润下滑均约0.2%。按照2018年预测的客流人次,若门票每下降10元,对黄山旅游以及峨眉山A的收入影响分别在1200万元、2800万元左右。

                各有千秋

                今年,峨眉山A的实际控制人发生了重要变更。5月18日,峨眉山A公告称,控股股东峨眉山乐山大佛旅游集团的国?#39029;?#36164;企业登记为乐山市国资委,将间接持股公司32.59%股份,成为公司新的实际控制人。

                “重上峨眉山”作为旗帜被树立起来,峨眉山A想要深入挖掘峨眉山丰富的自然文化资源,加快打造一批有特色、有吸引力和较强盈利能力的新兴项目,不断丰富、拓展峨眉山旅游产品,推动景区旅游由观光型向休闲度假型转型升级,实现高效益发展。

                “重上峨眉山?#26412;?#26159;要?#35270;?#26053;游产业发展趋势,而峨眉山A将未来趋势总结为“四化?#34180;?#26053;游大众化、出行散客化、服务个性化、营销网络化。在开发休?#26032;?#28216;项目上,峨眉山现阶段正在推进的项目主要是天下峨眉演艺中?#27169;?#21095;院)、旅游文化中心、乐山市犍为县嘉阳桫椤湖景区开发等。

                作为山岳型景区中的著名对照组,黄山旅游和峨眉山A的?#38477;?#33410;奏都显得很对标。2016年,黄山旅游提出了“二次创业”战略。其“二次创业”的核心就是“再下黄山?#20445;?#36208;下去、走出去,向外延展产业布局,寻找新的利润增长极。

                “再下黄山”思?#20998;?#23548;下,“一山一水一村一窟”布局设想被黄山旅游作为主攻方向。“一山”即黄山,“一水”即太平湖项目,“一村”即宏村项目,“一窟”即花山谜窟项目。2016年?#23731;矗?#40644;山旅游大动作?#24471;埽?#21508;式谈?#23567;?#21512;作、扩张在多头并进之中。

                2018年中报显示,“一山一水一村一窟”的战略布局正全力推进,花山谜窟核心景区产品方案已提交,太平湖项目已签署股权转让协议并支付股权转让款,宏村谈判取?#23186;?#27573;性新进展。

                外界之所以用“再下黄山?#20445;?#27492;前黄山并不是没有做过向外延展产业布局的努力尝试,但效果一般,这一次又会怎样?新的历史等待新的团?#23588;?#20070;写。

              文章来源:中国文化报 责任编辑:章恒

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